四合院：我靠技术垄断全院房产 第一百九十七章 田中的觉悟

田中一郎从边疆回来的那天，晒黑了一圈。

他走了一个月。先去了河北农村，看了孩子们在漏雨的教室里上课。又去了四川工厂，看了工人们在闷热的车间里干活。最后去了新疆，看了牧民们在戈壁滩上放羊。他拍了三百多张照片，记了满满一本笔记。

回来第一件事，不是回办事处，是去找秦军。

秦军在院子里浇花。月季开了，红艳艳的，香气飘满院。田中站在门口，穿着一件灰扑扑的夹克衫，皮鞋上全是土，跟以前那个西装笔挺的田中判若两人。

“秦先生，我回来了。”

秦军放下水壶，看了他一眼。“晒黑了。”

“农村的太阳毒。”田中走进来，站在枣树下，“秦先生，我想通了。”

“想通什么？”

“索尼不能打价格战了。”

秦军靠在石墩上。“为什么？”

“因为中国人需要的不是便宜的电脑。是需要用得起的电脑。便宜和用得起，是两回事。”田中的声音很认真，“我去农村看了，那些孩子连电都没有。电脑再便宜，他们也用不起。我去工厂看了，那些工人一个月工资一百块。电脑再便宜，他们也买不起。索尼的目标客户，不是他们。”

秦军看着他。“那是谁？”

“城市里的白领、学校、机关、企业。他们需要高性能的电脑，愿意为性能付费。索尼应该做高端市场，不是跟正圆抢低端。”

秦军笑了。“田中先生，您终于开窍了。”

田中苦笑。“开窍得太晚了。浪费了两年。”

两大爷从屋里出来，叼着烟卷，听见了这段对话。“日本人要走了？”

“不是走。是换打法。”秦军说。

二大爷眯着眼。“换打法？不打架了？”

“不打了。各走各的路。”

________________________________________

消息传到索尼总部，炸了锅。

副社长木村在电话里吼：“田中！你疯了？放弃低端市场？那是最大的市场！”

田中握着话筒，声音很平静。“木村社长，索尼在中国打价格战，打不过正圆。他们的成本比我们低，服务比我们好，软件比我们强。再打下去，只会两败俱伤。”

“那你说怎么办？”

“做高端。专注性能、设计、品牌。中国有群人，有钱，要面子。他们愿意多花钱买索尼。”

木村沉默了很久。“你有把握？”

“有。我去农村、工厂、边疆走了一个月。我亲眼看到的。”

电话那头传来翻纸的声音。木村在看田中发的邮件。过了好一会儿，他说：“行。按你说的办。但有一条——业绩不能掉。掉了，你负责。”

田中挂了电话，长长地出了一口气。

助理小心翼翼地问：“田中先生，总部同意了？”

“同意了。”

“那我们的产品价格？”

“不降了。涨。涨回原价。”

助理愣了一下。“涨？客户会买吗？”

“会。因为我们是索尼。”

________________________________________

消息传到行业里，又炸了锅。

有人说田中认输了，有人说索尼怂了，有人说秦军赢了。

赵志远拿着报纸冲进秦军办公室。“秦总，索尼涨价了！FX-700涨回八千八了！”

秦军正在看文件，头都没抬。“知道了。”

“您不意外？”

“不意外。我去他也会这么干。”

赵志远愣了一下。“您去农村、工厂、边疆，不是白去的？”

“不是白去的。是让他看清现实。”

赵志远服了。“秦总，您这招，叫‘走为上’？”

“不是走为上。是让他自己走。”

________________________________________

三大爷蹲在四合院门口，小本子记了满满一页。“索尼不打价格战了，转做高端。田中涨价，FX-700回到八千八。行业震动。秦军说‘让他自己走’。”

傻柱从厨房探出头，锅铲还握在手里。“索尼不跟咱们抢了？那咱们是不是可以涨价了？”

“涨什么涨？咱们走量。他们走高端。各走各的。”

许大茂蹲在厨房门口，酸溜溜地说：“日本人就是犟，非要把自己整得头破血流才回头。”

刘翠花一巴掌拍在他背上：“你管人家犟不犟？人家回头了，就是好事。”

许大茂不说话了。

聋老太太坐在院门口的石墩上，眯着眼，拐杖点了点地。“秦军，你把日本人劝退了？”

“不是劝退。是让他想明白。”

老太太笑了。“你这个人，会劝人。”

________________________________________

田中又来找秦军了。这次他带了一瓶酒——不是茅台，是清酒。

“秦先生，这是我从日本带来的。您尝尝。”

秦军接过酒，看了看。“清酒？度数不高。”

“不高。但香。”

两人坐在枣树下，一人倒了一杯。三大爷蹲在旁边，小本子翻开，准备记。傻柱从厨房端出一盘花生米，放在桌上。“日本人，吃花生米。秦总最爱。”

田中夹了一颗花生米，嚼了嚼。“好吃。比日本的仙贝好吃。”

傻柱咧嘴笑。“那是。我傻柱炒的花生米，全北京第一。”

秦军端起杯。“田中先生，敬您。敬索尼的新方向。”

田中跟他碰了一下。“秦先生，敬您。敬正圆的老朋友。”

两人一饮而尽。

三大爷在小本子上记了一笔。“田中带清酒来，秦军请花生米。两人碰杯，称‘老朋友’。索尼战略调整，不再打价格战。”

许大茂蹲在厨房门口，酸溜溜地说：“秦总跟日本人成了朋友，那咱们以后还跟不跟索尼竞争？”

秦军看了他一眼。“竞争归竞争，朋友归朋友。不矛盾。”

许大茂不说话了。

晚上，秦军关上门，掏出手机。他打开备忘录，写下：田中周游中国一个月，回来说“索尼不能打价格战了”。总部同意，索尼转向高端市场，FX-700涨回8800元。行业震动。田中带清酒来四合院，两人称“老朋友”。下一步：田中开始研发针对中国高端市场的产品。

手机电量：3%。

【第一百九十七章完】

【田中从边疆回来了，晒得跟煤球似的。他站在枣树下，第一句话是：“秦先生，索尼不能打价格战了。”秦军浇着花，头都没抬：“想通了？”田中去农村看了漏雨的教室，去工厂看了闷热的车间，去边疆看了戈壁滩上的牧民。他拍了三百张照片，记了一本笔记。总部在电话里吼：“你疯了？”田中很平静：“中国人需要的不是便宜，是用得起。”索尼涨价了，FX-700回到八千八。行业炸了锅，秦军笑了：“让他自己走。”田中带清酒来四合院，傻柱端出花生米。两人碰杯，称“老朋友”。三大爷记一笔：“不打价格战了。”许大茂酸：“那不竞争了？”秦军嚼着花生米：“竞争归竞争，朋友归朋友。”下章预告：田中专访索尼中国，秦军预言成真！求收藏！求鲜花！求月票！每多100收藏，加更一章！兄弟们冲起来，点个订阅，每天追读不迷路！】